IT資訊
當前位置:優樂網 > IT資訊 >  智能時代

我國手機的2019華為下沉OV求變小米補課

2020-03-03 11:19:12 IT觀察網 責任NO蔡彩根0465 編輯:貝兒 瀏覽數:42優樂網

文/子江責編/阿sea中國手機銷量放緩的消息在市場上不斷蔓延。對于放緩態勢市場上有兩種聲音,一種認為中國國內手機市場已過飽和,各大廠商沒有新的創新增長點,而另一種則認為5G即將到來,更多消費者都在等待更加便宜實惠的5G手...

文/子江

責編/阿sea

中國手機銷量放緩的消息在市場上不斷蔓延。

對于放緩態勢市場上有兩種聲音,一種認為中國國內手機市場已過飽和,各大廠商沒有新的創新增長點,而另一種則認為5G即將到來,更多消費者都在等待更加便宜實惠的5G手機。

日前,市場調研機構IDC發布最新智能手機出貨報告,第二季度全球智能手機出貨量同比下降2.3%,總出貨量為3.332億部,比上一季度增長6.5%。

不僅僅是手機銷量放緩,一些廠商的手機下游渠道,漲價的消息也在蔓延。

“很意外,銷量沒覺得有明顯變化,但華為的一部分手機的確漲價了。”張軍略帶驚訝的語氣說。張在北京曾經擁有三處經銷渠道,隨著公主墳手機賣場的關閉,他不得不把范圍縮小至中關村和木樨園。

在往常,國產機不會有大規模漲價行為,即便是小米,也都是因為缺貨而帶來的溢價,在貨源充足的情況下提高拿貨價格張軍還是第一次遇到。

“上游都提價了,我們還不提嗎?”同樣是從事手機渠道端批發的孟陽也對這種漲價行為頗為不解。

孟提到的上游正是他的拿貨渠道之一,深圳華強北。在這里,有成千上萬的人從事電子科技類產品經銷與批發,而渠道也多達幾百家。

今年年中,在華強北從事國產手機經銷的渠道商劉楠發現,華為手機的拿貨價在悄然上漲,并且多款手機均呈無貨態勢,這種情形多發生于華為低端機,即1000-2000元價位內。

劉楠在廣東、福建等地開設了18家手機線下專賣店,其中,華為手機的銷量占到他整體銷量的55%,剩下的則被小米、OV等廠商占據。

與華為漲價不同,小米和OV的線下渠道都依然保持平穩水平,甚至有時還會降價。

“很難理解,有的下游手機賣場一聽華為漲價了,拿貨時都少要了一些,因為這是在壓縮經銷商的利潤。”劉楠對《Wise財經》說。

華為的漲價態勢發生在2019年開春,自從孟晚舟事件后,多款華為低端機相繼漲價。

“高端機沒有受一定的影響,受影響的基本是1000多元的。”劉楠發現,從那時起,慢慢的變多的人開始購買華為手機,甚至你不用主動向他們推銷或打廣告。

“賣得最好的是nova 5,屬于中端機型。”河北經銷商高東一直忙于nova 5的銷售與分銷工作,對于一款中端機型來說,這次能夠有非比尋常的銷量著實讓他感到意外。

盡管任正非在接受媒體采訪時聲稱,不要將華為和愛國聯系在一起,它只是一件商品。但在消費者眼中,購買華為手機就等同于愛國。這是一把雙刃劍,在消費者熱情高漲之時,華為的銷量目標也在陡然提升。

劉楠向《Wise財經》透露,華為在一些地區在悄然提升市場占有率,原先40%的地方現在要到60%甚至更多,這種銷售目標為一些地區的經銷商帶來了一些壓力。

據《Wise財經》了解,華為今年在國內市場的目標是占有率50%的市場占有率,這相當于2億多部的手機銷量。

中國手機賽道本身格局已定,然而,誰也無法預知未來將會發生什么。就在華為連年在國內和國際市場沖擊第一之時,大洋彼岸的一場“戰爭”打破了原本的格局,它影響著中國手機市場的軌跡。

因此,這個本是荊棘的賽道內又突然有了新的變化。在面對華為掉頭的攻勢前,各大廠商該如何應變。

1、華為下沉

中美關系直接影響了華為在海外擴張的節奏,同時也影響了在美國業務的發展。今年7月,華為宣布美國分公司將裁員1000余人。

對于美國市場,任正非在接受媒體采訪時稱:“我不知道美國的動機是什么,美國我們暫時不做也沒多大關系,至于美國市場我們有沒有可能進去,對我們來說并不重要,因為沒有美國市場我也是世界第一,我們沒有迫切需要美國市場這個概念。”

據悉,華為之前被裁員的1000余人均已被分配到三四線城鄉,以此補充華為在這些下沉市場中的不足。同時,華為在海外的一些手機也被運回國內。

“這次他們的決定很讓人意外。”高東對我們說,往常華為是不理睬三四線城市的,因為這些地盤都被OV所占據,現在就連華為也要來湊熱鬧了。

在當前手機銷量極為飽和的市場中,華為一直在中高端機系列徘徊,而低端機則是由它的兄弟品牌榮耀負責。

“用小米的方式打小米。”周宇說,“以前榮耀品牌一直在和小米對打,甚至在學習小米的打法,現在榮耀也開始向線下進行下沉。”一個月前,榮耀的第一家官方線下門店在成都正式開業。

如今,榮耀的地盤也在悄然擴大,從華為的傳統模式中分拆獨立出自己的互聯網手機品牌,榮耀走過了六年風雨。

而就在六年后,華為也要在低端機上攻城略地。第一步,它選擇了攻占線下市場。據周宇透露,華為要在今年年底前在各地的市縣都要布上自己的線下零售店以及售后網點。

“華為想以最快的速度下沉下去,取代OV市場。”周宇說道。顯然,這有一定困難。強龍壓不過地頭蛇,但在品牌效應與利益驅使下,地頭蛇也在暗自涌動。

紅色的菊花LOGO開始在這些地區逐步取代藍綠色LOGO。OV一直是農村包圍城市政策的典范,也是所有手機廠商的眼中釘和學習標桿,然而,現在華為這只大軍也要參與其中與OV搶食。

慢慢的變多的山寨店以及夫妻店開始被華為收編,他們一夜間成為了正規軍,華為授權店正是在這樣的環境下如雨后春筍般從大地中冒出來。

下沉市場格局在陡然生變。

“聚集更多的人更多的商家來打米OV,但現在來看有些許效果,但依然抵擋不過OV的強大陣營。”周宇覺得,“人碰人”、“人搶人”的時代來臨了。

華為的進攻勉強有了些效果,劉楠和高東分別關閉了在廣州和河北的幾家小米體驗店,同時將自己店中OV部分業務收縮,以全部來賣華為。關米OV,開華為已逐漸在三四線下沉城市顯現。

更多的經銷商覺得,華為在當前絕不愁銷量,只要和華為沾邊的任何產品都能賣得很好的銷量,同時也能保證他們應有的利潤。

華為在今年的手機布局中顯得更加急迫。劉楠得知,今年年底會有幾款重磅機型出現,包括Mate 30這枚重磅炸彈也將提前半個月上市。

周宇透露,華為目前已在做關于電視方面的前期準備工作,部分有能力擺放電視的門店已陸續接應到來的新電視。

Nova機型在華為終端系列中一直處于腰部之位,被用來狙擊OV的腰部產品,而Mate系列一直在走屬于自己特定的產品路線,OV近年來的Find系列和Nex系列也在不斷圍剿Mate系列,而小米的地位則略顯尷尬。

一位北京地區的手機經銷商石川對《Wise財經》透露,在這幾個月間,除了華為的銷量有部分提升外,其余國產手機的出貨量都明顯不如以前,他預計,小米和OV均出現了6%-9%的下滑態勢,而蘋果和三星更是出現了15%左右的下滑。

2、OV求變

OV的魅力在逐漸消逝,它在經歷從放量時代到縮量時代的過渡。

OPPO創始人陳永明在2019年未來科技大會中強調,OPPO將轉型成為一家科技公司,而非單純的手機公司,并向IoT智能家居產業進軍。

如今,蘋果和三星的勢頭正被國產手機所取代,市場不在是蘋果和三星的天下,從國際手機矩陣“蘋三諾”到國產手機矩陣“華米OV”只用了七年時間。

在七年里,帶給高東的直觀感受是,從市到縣由原先的蘋果變成了小米,再由小米到OV,現在由OV到華為。

“像河北的縣城,或者市里,現在買華為的人開始多了,前幾年還是以小米和OV為主。”品牌角色的變化帶來市場的變化。不光是高東,林鵬飛也逐漸發現如今手機市場的萎縮——他身邊做手機的幾個同行都關門了。

而他們關店的根本原因在于利潤率大幅下降,銷量增幅逐步萎縮,這種現象多發于OV門店。“別提了,現在做手機行業的就是苦啊,沒啥利潤了。”據林鵬飛朋友稱,之前能有1000多元的利潤,如今被壓縮到了100-200元。“你說還能再干下去嗎?”

在眾多二三四線城市中,消費者幾乎都相同地認定了OV,他們覺得OV從外觀來看并非像小米那樣廉價,而又非像華為那樣深沉。

“OV現在買的人也在減少,大多都被華為和小米搶去了。”林鵬飛對《Wise財經》稱,現在的手機無論從配置還是外觀看,都已極度相似,唯一的差別只有價格和贈品的差異化。

OV溢價空間的提高直接導致了底層經銷商壓力倍增,因此很多人轉變了營銷策略,將不掙錢、掙錢少,以及虧損的門店全部關閉,僅留下能輕松的獲得更多客流以及利潤的大店(規模較大的店面)。“還是市場決定的,因為之前市場沒現在這么差,即便廠家控價我們都能有利潤,但現在,大家都在盯銷量,大家都有壓力。”林鵬飛說。

孟陽對此怨氣沖天,自從OPPO Reno上市后,由于貨源過于充足,導致利潤被完全壓榨。“我們都是低于市場價出售的,主要還是為了走量。”

雖然OV官方一在強調禁止這種行為:被抓到的因擅自降價的經銷商將被處以5000元罰款。但這并不能阻擋經銷商們降價出售的路。“只要不開發票就沒問題,他們知道你降沒降,啥都沒有去哪兒抓。”孟遠說,不虧就可以了,一臺機器進貨價加100-200元就出。

OV利潤的大幅下調,讓原本很多大量進貨OV產品的店家開始縮減進貨數量。“現在的銷量就不如往年同期,手機行業不行了,不光是蘋果和三星。”孟遠說。

現在很多經銷商為了能夠從OV機器中獲取更大利潤,除了降價銷售外,更多的人選擇做“后封機”或“串貨機”。

后封機大多為顧客新機用幾天后不用了,再次賣到市場中的機器。這種機器大多數外觀和新機一樣,配件仍保持出廠時狀態,商家便將機器整體擦拭如新后重新封裝。

“現在很多做OV的都這么干,要不沒利潤,要么你就干華為。”孟遠對我們透露,因為OV的機器無法查詢激活時間,因此很多拿貨的顧客并不會查驗是否拆封使用過。

這其中的種種壓力均來自華為的新型打法——下沉式策略。當前,OV也在調整在線下的戰略打法,它們扛不住來自華為的壓力。

“華為鋪貨前,最緊張的是OV,他們會給經銷商更多的福利,讓我們多賣OV的貨。”林鵬飛對《Wise財經》說,在華為nova 5發售的當天,OV命令所有的經銷商將相同價位的機型全線降價,每款機型平均降價在300元左右,以此對抗來自華為的壓力。

對于此,OV曾在產品戰略上有所反思。但令OV進退兩難的是,雖然其在創新力及產品上進步明顯,但在旗艦機市場仍無號召力。相比較華為自上而下的打法,都相對輕松許多。

“后期會有針對細分市場的產品線,把價位做細,像小米一樣,每個價位都有相對應的機型,極大地覆蓋了各個階層的消費群體。”一位vivo員工對《Wise財經》說。

而孟陽對我們透露,Reno和IQOO的銷量情況并不樂觀。“價位和現在的紅米K20系列很相近,但K20的出貨明顯要好于OV的兩大子品牌。”

對于OV卡位中端機型,還是未能超越小米,雖然目前榮耀和RI(Reno、IQOO)都想對標小米,但現實是,小米的性價比已經深深烙印在一些消費者心里,他們覺得配置高價格優只有小米能夠做到。

“對啊,紅米K20一出都要把米9干下去了。”在紅米K20系列發布后,找到孟遠要貨的下游經銷商絡繹不絕,2599元起的售價直逼自己的“友商”產品小米9。

分享到:

版權與免責聲明:

凡未注明"稿件來源"的內容均為轉載稿,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


本文地址:http://www.yyinsz.icu/news/2020/03/03/263039314.html

轉載本站原創文章請注明來源:優樂網

行業聚焦

開發人員抱怨蘋果拒絕其消息應用上架,限制了創新

IT之家4月18日消息 據外媒9to5mac報道,在App Store上架應用時,蘋果公司有著非常嚴格的審核。此前就有開發者抱怨蘋果的規則過于嚴格,而獨立開發者...[詳細]

iQOO 3 5G 變形金剛限量版售價公布:3998元

IT之家5月21日消息 昨天iQOO手機官方宣布了iQOO 3 5G性能旗艦變形金剛限量版,該機將于 6 月 1 日全網開售,現在官方已經公布該機售價...[詳細]

完成上市輔導!國產EDA軟件供應商芯愿景擬科創板上市

IT之家5月7日消息 北京芯愿景軟件技術股份有限公司(下稱“芯愿景”)擬首次公開發行股票并在科創板上市,該公司已于2019年11月12日與民生證券簽署...[詳細]

首汽約車CEO魏東發內部信:公司有望2020年4季度實現EBITA為正

昨日,首汽約車CEO魏東發布了內部信,信中表示,公司有望2020年4季度實現EBITA為正。在內部信中,魏東透露,自2018年開始,首汽約車就引入加盟合作,擴大...[詳細]

機械革命蛟龍筆記本上架:8核R7+RTX 2060,6599元

IT之家5月14日消息 機械革命上架了新款蛟龍系列筆記本,搭載了AMD 8核16線程的R7 4800H處理器,顯卡為RTX 2060,首發價6599元...[詳細]

智科技

更多

多企業投訴天眼查企查查使用揭露信息攪擾企業發展

 

  來歷:央廣網  原標題:多家企業投訴天眼查、企查查:使用揭露信息攪擾企業正常打開  央廣網北京4月20日音訊(記者 ...[詳細]

比妙控鍵盤便宜一半:外媒上手羅技Combo Touch iPad鍵盤保護殼

 

IT之家4月19日消息 蘋果此前推出了適用于iPad Pro 2020的Magic Keyboard鍵盤套,但...[詳細]

三星2020款 QLED 8K電視 Q950TS 發布:99%屏占比,49999元起

 

IT之家5月18日消息  三星今天舉辦了“真·撼于心”三星2020年QLED 8K電視新品線上發布會。三星在本...[詳細]

微軟在Win10 2004發行說明中更新了處理器支持列表

 

微軟即將向公眾推送 Windows 10 2020 五月更新,不過在 Windows Update 自動下載前,開發者們...[詳細]

Windows10系統如何使用Linux命令?

 

  Windows10系統如何使用Linux命令?目前,Windows10系統已經集成了Linux常...[詳細]

一周排行每月關注
极速快乐十分开奖官网 网易2003年6月股票价格 秒速快三投注技巧 私募基金投资单一标的 河北快三预测今天442 时时乐西餐厅官网 体彩福建31选7第20022期 股票涨跌幅度 黑龙江快乐十分实时开奖 大乐透5十5多少钱啊 贵州体彩11选五遗漏 河北十一选五开奖结果开奖公告 山东体彩11选5 安徽十一选五专家推荐 幸运农场公式预测 贵州体彩11选5 期货配资找象泰配资信用高go