IT資訊
當前位置:優樂網 > IT資訊 >  探索

流傳最廣的坑爹營銷案例,賣梳子給和尚

2020-03-07 11:44:00 盧松松博客 盧松松博客 編輯:貝兒 瀏覽數:7優樂網

最近在某個營銷群里,一位“營銷大師”又拿“如何把梳子賣給和尚”這個爛梗,來兜售自己的破理論。我真沒想到,十年前已經被用爛的破梗,現在還有市場,關鍵是下面竟然還有人捧臭腳。唉....知識付費時代,真是各路戲精,都來演營銷大...

最近在某個營銷群里,一位“營銷大師”又拿“如何把梳子賣給和尚”這個爛梗,來兜售自己的破理論。我真沒想到,十年前已經被用爛的破梗,現在還有市場,關鍵是下面竟然還有人捧臭腳。

唉....知識付費時代,真是各路戲精,都來演營銷大師騙錢了。

雖然已經有很多人吐槽了,包括馬云爸爸都說過:“曾經有一個培訓師給他的員工講,如何將梳子賣給和尚,我一聽說就把培訓師給開了。”馬云把這個培訓師開除,更多的是因為這種洗腦式的課程,違背了阿里的價值觀。

而我今天要吐槽的是,這個“梳子賣和尚”梗有多爛,順手也論證一下這些大師有多不專業。

首先,這個故事案例,給推銷人員打打雞血還可以,但硬說他是“營銷”思維,那就有點無知了。

管理學權威德魯克說過:營銷的目的就是要使推銷成為多余。營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客,使產品適合它們的需要,從而形成產品的自我銷售。

也就是說:

一個正常的商業模式,是在產品誕生之前,就要確定目標用戶,然后根據目標用戶的需求,確定商品的功能設計、價格、渠道等方面。

營銷要做到產品之前。而這個案例,先確定產品再確定用戶,怕是清朝才有的商業模式吧。

好,我們這次不細聊營銷與銷售的關系,先來看看這個案例給出的標準答案:“讓寺廟中的高僧,為梳子開光,取名為“積善梳”“平安梳”什么的,然后賣給前來的香客。”

這個答案看起來還不錯,十分機智,但也就是騙騙非專業人士。這是把梳子和尚了嗎?這只是讓和尚做了分銷商而已。最后的購買者,還是長著頭發的俗人。

如果這也算把梳子買給和尚,那么桌椅板凳、襪子鞋墊兒什么的,也可以讓和尚開開光賣給香客。所以這個“標準答案”是站不住腳的。

另外,即使銷售人員真的可以靠洗腦營銷,把梳子買給和尚,在營銷策略上也是存在嚴重失誤的。因為和尚群體本來就是一個小眾的群體,而這個群體中能買梳子的又是少數。所以這個市場是個超級細分市場。

稍微具備市場營銷學知識的人,應該都知道,細分市場想要成立的話,必須包含五個要素,缺一不可:規模性、可進入性、可衡量性、差異性、相對穩定性。

這個案例,在“可進入性”上,算是勉強解決了。

但是這個超級細分市場,由于太細分,規模性上根本不能成立,也就是說即使針對這個市場的營銷成功了,并且占據了這個細分市場的大部分,也不能盈利多少。通俗點說,就是這個市場太小,根本撐不起你付出的成本。

所以既然這樣,為什么不找一個更加容易進入、更加具有規模性的市場,而偏要啃著一塊硬骨頭呢,有病嗎?

分享到:

版權與免責聲明:

凡未注明"稿件來源"的內容均為轉載稿,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


本文地址:http://www.yyinsz.icu/news/2020/03/07/263039436.html

轉載本站原創文章請注明來源:優樂網

行業聚焦

黑客開發者正研究將微軟 Lumia 950/XL 刷入安卓系統

IT之家4月10日消息 今年早些時候,微軟宣布停止支持Windows 10 Mobile系統。此前,微軟Lumia手機硬件項目早已停止,Windows...[詳細]

英特爾介紹Foveros封裝技術:大幅降低成本,提升產品上市速度

IT之家4月11日消息 在日前舉行的英特爾年度戰略“紛享會”上,官方介紹了其先進封裝技術。英特爾表示目前有兩種封裝技術可以使用,一是EMIB,另外就是...[詳細]

開發人員抱怨蘋果拒絕其消息應用上架,限制了創新

IT之家4月18日消息 據外媒9to5mac報道,在App Store上架應用時,蘋果公司有著非常嚴格的審核。此前就有開發者抱怨蘋果的規則過于嚴格,而獨立開發者...[詳細]

iQOO 3 5G 變形金剛限量版售價公布:3998元

IT之家5月21日消息 昨天iQOO手機官方宣布了iQOO 3 5G性能旗艦變形金剛限量版,該機將于 6 月 1 日全網開售,現在官方已經公布該機售價...[詳細]

完成上市輔導!國產EDA軟件供應商芯愿景擬科創板上市

IT之家5月7日消息 北京芯愿景軟件技術股份有限公司(下稱“芯愿景”)擬首次公開發行股票并在科創板上市,該公司已于2019年11月12日與民生證券簽署...[詳細]

智科技

更多

欲占高地,智能汽車“入口戰”剛剛開始

 

我們知道,從PC到手機,在操作系統上中國似乎沒什么存在感,不過,2020年或將是國內開啟操作系統自主安全可控的里程碑之年...[詳細]

小米10青春版今日首發開賣:50倍潛望式變焦,2099元起

 

IT之家4月30日消息 小米10青春版將于今天 10 點全平臺首賣,6+64GB售價2099元,6+128GB...[詳細]

阿里巴巴2020財年凈利潤1492.63億元,交易額破1萬億美元

 

IT之家5月22日消息 阿里巴巴今日發布了截至2020年3月31日的2020財年第四財季及全年財報(注:阿里巴巴財年與自...[詳細]

百度霸屏之百度貼吧引流

 

我們今天的主題,主要要跟大家分享一下我們關于百度引流的一個理論部分,一些注意事項。我們團隊有很多的伙伴阿,都在做引流,但...[詳細]

美限制華為新規有漏洞:華為客戶可直接買芯片組裝

 

據外媒報道,當地時間周三,兩名美國官員表示,美國監管機構愿意做出改變,以堵死禁止向華為出售芯片新規中的所謂“漏洞”。美國...[詳細]

一周排行每月關注
极速快乐十分开奖官网 江苏快三遗漏号统计 贵州快三开奖预测 中国福利彩票幸运农场官网 福建11选5任一 北京11选5投注网网站 股票上涨和下跌的原理 黑龙江快乐十分出啥号 正规的股票配资 天津快乐十分钟爱彩乐 广东快乐10分官方网址 新三板市场股票查询 广东好彩1是属于福利彩票吗 商品期货配资网 今日股票 河北快三开奖规则 股票市场行情大盘指